Il management in inglese.

I termini: inglese, italiano e uso

• ASAP ASAP · Il prima possibile
  As Soon As Possible
  Sigla internazionale per l'urgenza immediata.
  Please send me the report ASAP.
• BRB BRB · Torno subito
  Be Right Back
  Sigla usata nelle chat per indicare che ci si allontana per poco.
  He typed 'BRB' in the team chat before stepping away from his desk.
• CEO Amministratore Delegato · CEO · AD
  Chief Executive Officer
  Amministratore Delegato è il termine formale; CEO è la variante business internazionale.
  The new CEO announced a bold five-year plan for the company.
• CFO CFO · Direttore Finanziario
  Chief Financial Officer
  CFO viene utilizzato quasi sempre in contesti aziendali.
  The CFO is responsible for managing the company's financial actions.
• COB Chiusura dell'orario di lavoro · COB
  Close of Business
  Fine giornata lavorativa.
  Please submit your reports by COB today.
• COO Direttore Operativo · COO
  Chief Operating Officer
  Direttore Operativo è il termine tecnico equivalente.
  As COO, she oversees the day-to-day administrative and operational functions of the business.
• CTO CTO · Direttore Tecnico
  Chief Technology Officer
  CTO è il termine standard per chi guida l'innovazione tecnologica.
  The CTO is focused on the scientific and technological issues within an organization.
• Demographics Dati demografici · Demografia
  Variabili quantitative che descrivono una popolazione.
  The campaign's target demographics include women aged 25-40 with a college degree.
• EOD EOD
  End of Day
  Sigla internazionale per la fine della giornata lavorativa.
  I need that report on my desk by EOD.
• EOW EOW
  End of Week
  Sigla comune per scadenze settimanali.
  All timesheets must be submitted by EOW on Friday.
• Follow-up Follow-up · Ricontatto
  Contatto successivo alla prima presentazione per finalizzare.
  Sending a thank-you email is a simple but effective form of follow-up.
• Founder Fondatore · Fondatrice
  Chi dà vita a un'attività imprenditoriale.
  The founder of the company had a clear vision for its future.
• FYI FYI
  For Your Information
  Sigla fissa nelle comunicazioni via email.
  FYI, the meeting has been rescheduled to 3 PM.
• HQ sede centrale · quartier generale · HQ
  Headquarters
  La sede principale di un'azienda.
  The CEO is flying to the HQ in New York.
• Job description Descrizione della mansione · Job description
  Elenco delle mansioni e delle competenze richieste per un ruolo.
  The manager wrote a detailed job description to attract qualified candidates for the new role.
• Job Offer Offerta di lavoro
  Proposta di contratto formulata al termine della selezione.
  After a successful final interview, she received a formal job offer via email.
• Job Satisfaction Soddisfazione lavorativa
  Appagamento derivante dal proprio ruolo professionale.
  High job satisfaction is often linked to lower employee turnover and higher productivity.
• Micromanagement Microgestione · Micromanagement
  Controllo ossessivo sui minimi dettagli del lavoro altrui.
  His constant micromanagement was stifling the team's creativity and morale.
• OOO Fuori ufficio · OOO
  Out of Office
  Fuori ufficio è l'espressione standard.
  I set my OOO auto-reply before leaving for vacation.
• Organizational Chart organigramma
  Rappresentazione grafica della struttura di un'azienda.
  The organizational chart clearly shows the reporting structure from junior employees up to the CEO.
• PM Capo Progetto · PM
  Project Manager
  Capo Progetto.
  The PM is responsible for the project's timeline and budget.
• Probationary Period Periodo di prova
  Fase iniziale per valutare il dipendente.
  New employees are subject to a three-month probationary period to assess their performance and fit.
• Product Prodotto
  Risultato di un'attività produttiva destinata alla vendita.
  As part of the marketing mix, the 'Product' element refers to what a company sells.
• Q&A Domande e risposte · Q&A · D&R
  Questions and Answers
  Q&A è il termine internazionale; D&R è la forma italiana formale.
  The presentation will be followed by a short Q&A session.
• Recruitment Reclutamento · Assunzione
  Attività volta a individuare e inserire nuove risorse.
  Our recruitment process includes three rounds of interviews to find the best candidates.
• Target Audience Pubblico di destinazione · Target
  Insieme di persone a cui è destinato un messaggio pubblicitario.
  Understanding your target audience is the first step to a successful marketing campaign.
• TBC da confermare · TBC
  To Be Confirmed
  In attesa di conferma definitiva.
  The venue for the meeting is TBC, pending approval.
• TBD da definire · TBD
  To Be Determined
  Dettaglio ancora da confermare.
  The launch date for the new software is still TBD.
• Time management Gestione del tempo
  Abilità nel pianificare le attività per massimizzare l'efficienza.
  Effective time management is crucial for meeting deadlines and reducing stress at work.
• WFH Smart working · Telelavoro
  Work From Home
  Smart working è molto comune in Italia.
  Due to the snowstorm, the company has announced a WFH day.
• Absenteeism Assenteismo
  Assenza sistematica dal posto di lavoro.
  The company implemented a new wellness program to reduce high rates of absenteeism.
• Account Manager Account manager · Responsabile clienti
  Persona che gestisce i rapporti commerciali con i clienti acquisiti.
  The account manager is the main point of contact for our most important clients.
• Acquisition Acquisizione
  Acquisto del controllo di una società.
  The tech company announced its latest acquisition of a smaller AI firm.
• Agent Agente · Rappresentante · Mandatario
  Soggetto che agisce in nome e per conto di un altro.
  In an agency relationship, the agent is authorized to act on behalf of the principal.
• AI Intelligenza Artificiale · IA · AI
  Artificial Intelligence
  Automazione di compiti complessi.
  Many companies are investing in AI to automate tasks and improve efficiency.
• ATS Sistema di tracciamento dei candidati · ATS
  Applicant Tracking System
  Piattaforma per la gestione dei curricula.
  The company uses an Applicant Tracking System to efficiently manage job applications.
• Background Check Controllo dei precedenti · Verifica dei precedenti
  Controllo del passato professionale e penale.
  A thorough background check is required for all new hires in the finance department.
• Bottom-up Approach Approccio bottom-up
  Approccio che incoraggia l'iniziativa e le proposte dal basso.
  The firm used a bottom-up approach to budgeting, allowing individual departments to submit their own financial needs.
• Brand Awareness Notorietà del marchio · Consapevolezza del marchio
  Capacità di un brand di essere riconosciuto dai consumatori.
  Our latest campaign significantly increased our Brand Awareness among the target demographic.
• Brand Identity Identità di marca
  Elementi visivi e comunicativi che identificano un marchio.
  A consistent brand identity helps customers recognize and trust your products.
• Brand Loyalty Fedeltà alla marca · Brand loyalty
  Attitudine del consumatore a riacquistare sempre lo stesso brand.
  Apple has cultivated incredible brand loyalty among its user base.
• BRD Documento dei requisiti di business · BRD
  Business Requirements Document
  Documento con i requisiti del business.
  The project manager finalized the BRD before coding started.
• Break-even Point Punto di pareggio · Break-even point
  Volume di vendita con profitto zero.
  We calculated the break-even point to determine needed sales.
• Budgeting Budgeting · Pianificazione del budget
  Processo di allocazione delle risorse finanziarie.
  Effective budgeting is essential for managing a company's finances and achieving its goals.
• Business Cycle Ciclo economico
  Alternanza di fasi di espansione e di contrazione dell'economia.
  A typical Business Cycle includes four phases: expansion, peak, contraction, and trough.
• Business Plan Piano aziendale · Business plan
  Documento che definisce gli obiettivi, le strategie e le previsioni di un'attività.
  A well-researched business plan is crucial for securing a bank loan or investment.
• Chain of Command Catena di comando
  Sistema di livelli gerarchici che definisce i rapporti di autorità.
  In a crisis, a clear chain of command is essential for effective communication and action.
• Compensation Package Pacchetto retributivo
  Insieme di retribuzione e benefit.
  The offered compensation package includes a competitive salary and stock options.
• Confidentiality Agreement Accordo di riservatezza
  Patto che vincola le parti al segreto su determinate informazioni.
  All employees must sign a confidentiality agreement to protect company secrets.
• Conversion Rate Tasso di conversione
  Rapporto tra visitatori e azioni concluse con successo.
  By simplifying the checkout process, we increased our website's conversion rate by 15%.
• Customer Journey Map Mappa del percorso del cliente
  Rappresentazione grafica delle tappe del cliente verso l'acquisto.
  We created a customer journey map to identify pain points and opportunities for improvement.
• D&I Diversità e Inclusione · D&I
  Diversity and Inclusion
  Inclusione delle diversità in ufficio.
  Our company has a dedicated committee for D&I initiatives.
• Decision-Making processo decisionale · presa di decisioni
  Capacità di scegliere la strategia migliore tra più opzioni.
  Data analysis plays a crucial role in modern managerial decision-making.
• Delegation Delega
  Assegnazione di compiti a terzi.
  Effective delegation is a key skill for any manager looking to empower their team.
• Deliverable Deliverable · Prodotto finale
  Risultato tangibile concordato all'inizio del progetto.
  The final deliverable for this phase of the project is a comprehensive market analysis report.
• Democratic Leadership Leadership democratica
  Gestione che valorizza l'apporto e il parere dei collaboratori.
  Democratic leadership involves team members in the decision-making process.
• Diversification Diversificazione
  Strategia per ridurre il rischio investendo in diversi settori.
  Diversification is a key strategy for reducing investment risk by not putting all your eggs in one basket.
• Employee Handbook Manuale del dipendente
  Guida contenente le policy e i valori fondamentali dell'azienda.
  The employee handbook outlines the company's policies, procedures, and code of conduct.
• Employee Relations Relazioni con i dipendenti
  Gestione del rapporto e del dialogo con i lavoratori.
  The employee relations specialist is trained to handle workplace conflicts and mediate disputes.
• Employee Retention Fidelizzazione dei dipendenti · Retention dei dipendenti
  Capacità di trattenere i dipendenti.
  High employee retention is a key indicator of a positive work environment.
• Exit interview Colloquio di uscita
  Momento di confronto conclusivo tra azienda e dipendente uscente.
  The HR department conducts an exit interview with every departing employee.
• Flat Organization Organizzazione piatta
  Azienda con una catena di comando corta.
  A flat organization promotes direct communication and faster decision-making.
• Forecasting Previsione
  Attività di stima dell'andamento futuro di variabili economiche.
  Financial forecasting is crucial for budgeting and strategic planning.
• Gantt Chart diagramma di Gantt
  Permette di visualizzare le fasi di un progetto e le loro scadenze.
  The project manager created a Gantt chart to visualize the project timeline and track dependencies.
• GDP Prodotto Interno Lordo · PIL · Gross Domestic Product
  Gross Domestic Product
  Valore dei beni e servizi prodotti in un Paese in un anno.
  A nation's economic health is often measured by the annual growth rate of its GDP.
• Hierarchical Organization Organizzazione gerarchica
  Struttura basata su livelli chiari di autorità e responsabilità.
  In a traditional hierarchical organization, every employee has a clear supervisor.
• Incentive Incentivo · Stimolo
  Premio volto a motivare il raggiungimento di un risultato.
  The company offered a cash incentive to any salesperson who exceeded their quarterly quota.
• Inside Sales Vendite interne
  Attività di vendita gestita telefonicamente o via web dall'ufficio.
  Our inside sales team handles most of the lead qualification over the phone and video calls.
• Internal Mobility Mobilità interna
  Passaggio di un dipendente a un altro ufficio o funzione.
  The company promotes internal mobility by encouraging employees to apply for open positions in other departments.
• Inventory Management Gestione delle scorte · Gestione dell'inventario
  Supervisione degli ordini e delle giacenze di magazzino.
  Good Inventory Management ensures that a company has the right amount of stock.
• Job Rotation Rotazione delle mansioni
  Alternanza di mansioni per arricchire il bagaglio professionale.
  The company implemented a job rotation program to help employees develop a wider range of skills.
• KPI KPI · Indicatore Chiave di Prestazione
  Key Performance Indicator
  Utilizzato universalmente per misurare le performance.
  One important KPI for our sales team is the number of new leads generated each month.
• Lead Generation Generazione di lead
  Attività per raccogliere nuovi contatti interessati all'offerta.
  Our new content marketing strategy significantly improved our lead generation.
• Legal Entity Entità giuridica · Persona giuridica
  Soggetto titolare di diritti e doveri riconosciuto dall'ordinamento.
  A corporation is a separate legal entity from its owners, protecting them from personal liability.
• Line Manager capo diretto · supervisore diretto
  Il responsabile a cui un dipendente risponde quotidianamente.
  If you need to request time off, you must first get approval from your line manager.
• Logistics Logistica
  Organizzazione del flusso di beni e informazioni.
  The company's Logistics department is responsible for the transportation of goods.
• LOI Lettera di intenti · LOI
  Letter of Intent
  Accordo preliminare tra le parti.
  Before the full contract, both companies signed an LOI.
• Market Research Ricerche di mercato
  Indagini per studiare gusti e abitudini dei consumatori.
  We conducted extensive Market Research before launching the new service.
• Market Share Quota di mercato
  Peso di un'azienda rispetto al totale delle vendite del settore.
  The primary goal for the next quarter is to increase our market share by 5%.
• Marketing Plan Piano di marketing
  Documento che descrive la strategia e le tattiche di marketing.
  The annual Marketing Plan outlines our budget and strategies for the upcoming fiscal year.
• Mass Production Produzione di massa
  Realizzazione di grandi volumi di prodotti standardizzati.
  Henry Ford revolutionized the automotive industry by implementing Mass Production techniques on his assembly lines.
• Merger Fusione
  Unione di due o più società in una sola entità.
  The merger of the two pharmaceutical giants created the largest drug company in the world.
• Milestone Pietra miliare · Traguardo intermedio
  Punto di controllo fondamentale per monitorare l'andamento del lavoro.
  Completing the user interface design is a major milestone for the software development project.
• MOU Memorandum d'intesa · MOU
  Memorandum of Understanding
  Protocollo d'intesa formale.
  The two universities signed an MOU to collaborate on research.
• MVP Prodotto minimo funzionante · MVP
  Minimum Viable Product
  Versione di un prodotto con caratteristiche sufficienti per testare il mercato.
  Instead of building the full application, we launched an MVP to see if users were actually interested in the core feature.
• NDA Accordo di non divulgazione · NDA
  Non-Disclosure Agreement
  Accordo di non divulgazione è il nome legale corretto.
  All new employees must sign an NDA as part of their onboarding process.
• Niche Market Mercato di nicchia
  Segmento di mercato ristretto con bisogni specifici.
  The company found success by targeting a specific niche market of vintage car enthusiasts.
• NPS NPS
  Net Promoter Score
  Sigla fissa per la fedeltà dei clienti.
  We sent out a survey to calculate our current Net Promoter Score.
• Offboarding Processo di uscita · Offboarding
  Procedura formale per gestire la cessazione del rapporto di lavoro.
  A structured offboarding process includes conducting an exit interview and ensuring a smooth knowledge transfer.
• Onboarding onboarding · inserimento
  Fase di inserimento aziendale per i nuovi assunti.
  A structured onboarding process helps new hires feel welcome and become productive more quickly.
• OPEX Spese operative · OPEX
  Operating Expenses
  Spese per il normale esercizio aziendale.
  To improve profit, we focused on reducing OPEX.
• Organizational Culture Cultura organizzativa
  Insieme di valori e riti che caratterizzano un'azienda.
  A positive organizational culture is crucial for attracting and retaining top talent.
• Organizational Structure Struttura organizzativa
  Modello di coordinamento e controllo adottato da un'azienda.
  The company is changing its organizational structure from hierarchical to a more matrix-based model.
• Outside Sales Vendite esterne
  Vendita che prevede incontri diretti presso la sede del cliente.
  Members of the outside sales force travel frequently to meet with key clients in person.
• Partnership Società di persone · Partnership · Associazione
  Forma societaria basata sulla collaborazione tra più soci.
  They formed a general partnership, meaning both are personally liable for the business's debts.
• Patent Brevetto
  Titolo che garantisce l'esclusiva su un'innovazione tecnica.
  The company filed a patent for its new manufacturing process.
• Performance Appraisal Valutazione delle prestazioni
  Analisi periodica del rendimento e del comportamento professionale.
  During her performance appraisal, she was praised for her excellent project management skills.
• Performance Metrics Metriche di performance
  Indicatori utilizzati per quantificare i risultati ottenuti.
  Management reviewed the quarterly performance metrics to assess the team's progress towards its goals.
• PMO Ufficio di gestione progetti · PMO
  Project Management Office
  Ufficio centrale di supporto ai progetti.
  The PMO standardizes project governance processes.
• POC Prova di concetto · POC
  Proof of Concept
  Verifica preliminare di un'idea.
  We are developing a small POC to show the tech's viability.
• PR Pubbliche Relazioni · PR
  Public Relations
  Pubbliche Relazioni.
  The PR team issued a statement to address the recent media inquiries.
• Principal Capitale · principale
  Somma originaria di un debito o di un investimento.
  Each mortgage payment covers both interest and a portion of the principal.
• Process Improvement Miglioramento dei processi
  Attività volta a rendere i flussi operativi più snelli e performanti.
  The company has a dedicated team focused on continuous Process Improvement to enhance efficiency and quality.
• Product Life Cycle Ciclo di vita del prodotto
  Fasi di vita di un prodotto commerciale sul mercato.
  The marketing strategy needs to adapt as the product moves through its Product Life Cycle.
• Product-Market Fit Adeguatezza prodotto-mercato
  Stato in cui un prodotto risponde perfettamente a un bisogno di mercato.
  The startup struggled for years until it finally achieved product-market fit with its new software.
• Proposal Proposta · Offerta
  Documentazione tecnica ed economica inviata al cliente.
  After the discovery call, we sent the client a detailed proposal outlining our solution and pricing.
• Quiet Quitting quiet quitting · dimissioni silenziose
  Limitarsi allo stretto necessario professionale.
  Quiet quitting involves doing the bare minimum at work.
• R&D R&S · R&D
  Research and Development
  R&S è l'acronimo ufficiale.
  Our company invests heavily in R&D to stay innovative.
• Recession Recessione
  Fase di calo dell'attività produttiva di un Paese.
  During a Recession, consumer spending typically decreases, and unemployment rates rise.
• RFP Richiesta di offerta · RFP
  Request for Proposal
  Richiesta di offerta per appalti.
  We need to submit our response to the RFP by next Friday.
• RFQ Richiesta di preventivo · RFQ
  Request for Quotation
  Richiesta di preventivo standard.
  The procurement team sent out an RFQ to three potential suppliers.
• Sales Cycle Ciclo di vendita
  Successione di fasi necessarie per concludere una vendita.
  Understanding the typical sales cycle for your industry helps set realistic expectations.
• Sales Pipeline Pipeline di vendita
  Rappresentazione grafica delle trattative in corso.
  The manager reviewed the team's sales pipeline to forecast quarterly revenue.
• Sales Quota Quota di vendita
  Traguardo minimo di vendita assegnato a un venditore.
  The sales team worked hard to meet their monthly sales quota.
• Settlement Accordo transattivo · Transazione
  Conclusione di una lite tramite reciproche concessioni.
  Both parties reached a settlement to avoid a long and costly court battle.
• Shareholder Azionista · Socio
  Proprietario di quote di partecipazione al capitale di una società.
  The CEO will address the shareholder concerns at the annual meeting.
• SKU SKU · Unità di Gestione Magazzino
  Stock Keeping Unit
  Codice identificativo univoco per la gestione del magazzino.
  Each product variation has a unique SKU to track inventory accurately.
• SMART Obiettivi SMART
  Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound
  Criteri per obiettivi ben definiti.
  All quarterly objectives must be SMART to ensure clarity.
• Sole Proprietorship Ditta individuale · Impresa individuale
  Attività economica facente capo a un solo titolare.
  A sole proprietorship is the simplest business structure, with no legal distinction between the owner and the business entity.
• Spokesperson Portavoce
  Soggetto che rilascia dichiarazioni ufficiali per conto terzi.
  The official spokesperson for the company denied the rumors of a hostile takeover.
• Stakeholder Portatore di interessi · Stakeholder
  Soggetto portatore di interessi nei confronti di un'iniziativa economica.
  The company consulted with all major stakeholders before announcing the new environmental policy.
• SWOT Analisi SWOT
  Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats
  Analisi SWOT è il termine standard in accademia e business.
  We conducted a SWOT analysis to better understand our competitive position.
• Synergy Sinergia
  Vantaggio derivante dalla collaborazione tra diverse entità.
  The synergy between the two departments resulted in a 20% increase in efficiency.
• Team building Team building · Costruzione del gruppo
  Insieme di attività formative per creare affiatamento nel team.
  The company organized a weekend retreat for team building activities.
• Territory Territorio · Zona di vendita
  Area geografica o pacchetto clienti assegnato a un commerciale.
  The new salesperson was assigned the northern territory.
• Top-down Approach Approccio top-down
  Modalità decisionale che parte dai vertici per arrivare alla base.
  In a top-down approach, the executive team sets the strategy, which is then passed down to lower levels of management.
• TOS Termini di servizio · TOS
  Terms of Service
  Termini di servizio o 'Condizioni generali'.
  Before using the software, you must agree to the TOS.
• USP USP · Proposta unica di vendita
  Unique Selling Proposition
  Punto di forza unico.
  Our company's USP is our commitment to sustainable materials.
• Variable Cost Costo variabile
  Costo che varia al variare del volume di produzione.
  A company's shipping expense is a variable cost because it increases with the number of units sold.
• VP Vicepresidente · VP
  Vice President
  Vicepresidente.
  The new VP of Sales has an impressive track record.
• VPN VPN · Rete privata virtuale
  Virtual Private Network
  Rete di telecomunicazioni privata che utilizza un protocollo di trasmissione pubblico.
  All employees must use the company VPN to access internal files when working remotely.
• Work Order Ordine di lavoro
  Documento con cui si assegna un incarico operativo o di manutenzione.
  The maintenance team received a work order to repair the faulty conveyor belt.
• Work-life balance Equilibrio tra lavoro e vita privata
  Sincronia ottimale tra impegni professionali e benessere privato.
  Flexible working hours help employees achieve a better work-life balance.
• Agile Management Gestione agile
  Metodologia di gestione basata su cicli di lavoro rapidi e iterativi.
  Our software development team adopted agile management to respond more quickly to customer feedback.
• AIDA Modello AIDA · AIDA
  Attention, Interest, Desire, Action
  Modello teorico che descrive le fasi del processo di acquisto.
  The AIDA model is a classic framework for designing effective advertisements.
• Assessment Center Assessment center
  Processo di selezione basato su prove pratiche e attitudinali.
  Candidates for the management position were invited to a full-day assessment center.
• Autocratic Leadership Leadership autocratica
  Direzione centralizzata in cui il leader impone le proprie scelte.
  Under autocratic leadership, one person makes all the decisions with little input.
• BI Intelligenza Aziendale · BI
  Business Intelligence
  Raccolta e analisi dati aziendali.
  We use BI tools to analyze data and generate reports for strategic decision-making.
• BOM BOM · Distinta base
  Bill of Materials
  Elenco di tutti i componenti e materiali necessari per realizzare un prodotto.
  The engineer prepared the BOM, listing every component needed to build the device.
• Brand Equity Valore del marchio · Patrimonio di marca
  Asset intangibile rappresentato dalla forza del marchio sul mercato.
  Years of consistent quality and customer service have built significant brand equity for the company.
• Brand Extension Estensione di marca · Brand extension
  Strategia per lanciare nuovi prodotti con un brand già noto.
  Launching a line of clothing was a natural brand extension for the popular shoe company.
• Brand Guideline Linee guida del marchio · Manuale di marca
  Insieme di norme per l'uso corretto dell'identità visiva.
  Please consult the Brand Guideline to ensure you are using the correct logo.
• Brand Management Gestione del marchio · Brand management
  Manutenzione e potenziamento dell'identità del brand.
  Effective brand management ensures a consistent perception of the company.
• Brand Positioning Posizionamento del marchio
  Processo per differenziare il marchio nella mente dell'utente.
  The brand positioning of Volvo has always been centered around safety.
• Brand Reputation Reputazione del marchio
  Percezione pubblica del marchio costruita nel tempo.
  Monitoring online reviews is crucial for maintaining a positive brand reputation.
• Budget Constraint Vincolo di bilancio
  Insieme dei panieri di beni che il consumatore può permettersi.
  A consumer's choices are limited by their Budget Constraint.
• Bureaucracy Burocrazia
  Sistema amministrativo fondato sulla rigida osservanza delle norme.
  While it ensures consistency, excessive bureaucracy can slow down decision-making processes.
• CAC Costo di acquisizione cliente · CAC
  Customer Acquisition Cost
  Investimento totale per convincere un potenziale cliente all'acquisto.
  Our current CAC is $50, which is too high given our current pricing model.
• Candidate Pool Bacino di candidati · Pool di candidati
  Insieme di profili qualificati disponibili per una posizione.
  We have a strong candidate pool for the senior developer position.
• Cannibalization Cannibalizzazione
  Erosione delle vendite di un prodotto da parte di un altro prodotto interno.
  We need to avoid market cannibalization by positioning our new product for a different segment.
• Capacity Planning Pianificazione della capacità produttiva
  Processo di stima della capacità produttiva necessaria.
  Capacity Planning helps a company meet changing demands.
• Career Pathing Pianificazione del percorso di carriera
  Definizione degli step di crescita professionale interna.
  Effective career pathing helps with employee retention by showing them a future within the company.
• Cause Marketing Marketing sociale
  Promozione che sostiene progetti di utilità sociale.
  Our Cause Marketing campaign involves donating a portion of every sale to a charity.
• Centralization Centralizzazione
  Accentramento del potere decisionale ai vertici aziendali.
  Centralization of purchasing led to significant cost savings through bulk discounts.
• Channel Partner Partner di canale
  Organizzazione che vende prodotti per conto di un produttore.
  We work with a certified channel partner to resell our software in the European market.
• Churn Rate Tasso di abbandono · Churn rate
  Percentuale di clienti che interrompe il rapporto con l'azienda.
  If our churn rate stays this high, we won't be able to grow the business sustainably.
• Circular Economy Economia circolare
  Modello di produzione e consumo che implica condivisione e riciclo.
  In a circular economy, resources are reused and recycled to minimize waste and environmental impact.
• Closing Ratio Tasso di chiusura · Rapporto di chiusura
  Rapporto tra trattative avviate e contratti firmati.
  Her high closing ratio is a testament to her excellent sales skills.
• CLV Customer Lifetime Value · Valore del ciclo di vita del cliente · CLV
  Customer Lifetime Value
  Valore generato dal cliente per l'azienda nel lungo periodo.
  By increasing customer retention, we significantly improved the overall Customer Lifetime Value.
• Co-branding Co-branding
  Associazione di due o più marchi per un unico prodotto.
  The co-branding partnership between the sportswear giant and the luxury designer was a huge success.
• Comp Plan Piano di compensazione · Comp Plan
  Documento che stabilisce provvigioni e bonus per la forza vendita.
  The new Comp Plan has a higher commission rate for deals over $50,000.
• Competitive Analysis Analisi della concorrenza
  Studio sistematico della concorrenza.
  A thorough Competitive Analysis revealed a gap in the market.
• Compliance Conformità normativa · Compliance
  Rispetto di norme, regolamenti e procedure interne.
  The compliance department ensures that the company adheres to all relevant laws and regulations.
• Conflict Resolution risoluzione dei conflitti
  Mediazione per superare contrasti tra colleghi o reparti.
  Effective managers are skilled in conflict resolution to maintain a harmonious team environment.
• Content Strategy Strategia dei contenuti
  Pianificazione della creazione e distribuzione di contenuti.
  Our Content Strategy focuses on creating valuable blog posts and videos.
• Core Competency Competenza chiave · Competenza core
  Capacità distintiva su cui si basa il vantaggio competitivo.
  Software development is our core competency; we outsource everything else.
• Cost Accounting Contabilità dei costi · Contabilità industriale
  Rilevazione dei costi necessari alla produzione industriale.
  Cost accounting helps management understand the expenses involved in producing a product.
• Cost Center centro di costo
  Unità organizzativa cui sono attribuiti i costi di competenza.
  The IT department is treated as a cost center because it does not directly generate revenue.
• Cost of Capital Costo del capitale
  Rendimento atteso dagli investitori per il capitale fornito.
  A project is only worthwhile if its expected return exceeds its cost of capital.
• CPI Indice dei Prezzi al Consumo · IPC · Consumer Price Index
  Consumer Price Index
  Indicatore della variazione dei prezzi al consumo.
  Central banks monitor the CPI closely as a key indicator of inflation.
• Cross-functional Team Team interfunzionale
  Collaborazione tra diversi reparti per un obiettivo comune.
  The project was assigned to a cross-functional team with members from marketing, engineering, and sales.
• CSR CSR · Responsabilità Sociale d'Impresa · RSI
  Corporate Social Responsibility
  Integrazione di preoccupazioni sociali ed ecologiche nelle operazioni commerciali.
  Our company's CSR initiatives include community volunteering and reducing our carbon footprint.
• Customer Advocacy Advocacy del cliente
  Processo per cui i clienti promuovono attivamente il brand.
  A strong customer advocacy program turns happy clients into active promoters of your brand.
• Customer Segmentation Segmentazione della clientela
  Ripartizione della clientela in fasce omogenee.
  Effective Customer Segmentation allows us to tailor our marketing messages.
• CX Esperienza del cliente · CX
  Customer Experience
  Insieme delle percezioni che un cliente matura nel rapporto con un'azienda.
  Improving the overall CX is our top priority for the next quarter.
• Debt-to-Equity Ratio Rapporto debito/capitale proprio
  Esprime il grado di dipendenza dell'impresa dal capitale di debito.
  A high debt-to-equity ratio can indicate that a company has been aggressive in financing its growth with debt.
• Decentralization Decentralizzazione
  Diffusione dell'autorità decisionale tra i vari reparti o sedi.
  Decentralization empowers local managers to make decisions that are more responsive to their markets.
• Decision Maker Decisore
  Chi ha l'autorità di approvare formalmente una transazione.
  It's important to identify the key decision maker early in the sales process to avoid delays.
• Disciplinary Action Azione disciplinare · Provvedimento disciplinare
  Provvedimento punitivo per violazione del codice disciplinare.
  Repeated tardiness may result in disciplinary action, as stated in the company policy.
• Disclaimer Disclaimer · Clausola di esclusione della responsabilità
  Dichiarazione di non responsabilità volta a limitare le conseguenze legali.
  The investment report included a disclaimer stating that past performance is not an indicator of future results.
• Due Diligence Due diligence
  Attività di investigazione approfondita dei dati di un'azienda.
  During due diligence, the investors looked closely at our contracts and financial statements.
• Employee Engagement Coinvolgimento dei dipendenti
  Passione e dedizione che il dipendente mette nel proprio ruolo.
  High employee engagement is linked to increased productivity and lower turnover.
• Employee Morale Morale dei dipendenti
  Clima psicologico e fiducia che prevalgono tra i dipendenti.
  After the layoffs, the management team focused on initiatives to boost employee morale.
• Empowerment Responsabilizzazione · Empowerment
  Processo di crescita del potere e dell'autonomia individuale.
  The CEO believes that employee empowerment is the key to innovation.
• EQ Intelligenza emotiva · QE
  Emotional Intelligence
  Essenziale per la leadership e la gestione dello stress.
  Managers with high Emotional Intelligence are better at motivating their teams and resolving conflicts.
• ERP ERP
  Enterprise Resource Planning
  ERP è il termine fisso per i sistemi gestionali integrati.
  Implementing a new ERP system can streamline business processes across the entire organization.
• EVP Proposta di valore per il dipendente · Employee Value Proposition · EVP
  Employee Value Proposition
  Insieme di benefici che rendono l'azienda un luogo di lavoro ideale.
  A strong Employee Value Proposition helps attract and retain top talent.
• Exit Strategy Strategia di uscita · Exit strategy
  Piano strategico per vendere la partecipazione in una società.
  Investors want to know the founder's exit strategy, whether it's an IPO or an acquisition.
• First Mover Advantage Vantaggio della prima mossa
  Dominio di mercato acquisito essendo stati i primi a lanciare un prodotto.
  By launching the first electric scooter sharing service in the city, they gained a significant first mover advantage.
• Fixed-Position Layout Layout a postazione fissa
  Sistemazione in cui il prodotto è fermo e le risorse gli ruotano attorno.
  Shipbuilding uses a Fixed-Position Layout, where the ship remains in one place and workers and materials are brought to it.
• Flywheel Model Modello flywheel · Modello a volano
  Logica circolare di acquisizione e fidelizzazione del cliente.
  Instead of a funnel, our company adopted the flywheel model to emphasize customer retention.
• FTE FTE
  Full-Time Equivalent
  Usato per il dimensionamento del personale.
  Our department has a budget for 12.5 FTE.
• FUD FUD · Paura, incertezza e dubbio
  Fear, Uncertainty, and Doubt
  Strategia di marketing volta a seminare sfiducia nei confronti di un prodotto rivale.
  The competitor's press release was just FUD intended to scare our investors.
• Gatekeeper Gatekeeper · Addetto al centralino
  Chi filtra le comunicazioni dirette ai responsabili aziendali.
  A skilled salesperson knows how to build a rapport with the gatekeeper.
• Gig Worker Gig worker · Lavoratore della gig economy
  Lavoratore a chiamata o autonomo tipico delle piattaforme digitali.
  As a gig worker, the graphic designer enjoys the flexibility of working on various projects for different clients.
• Grapevine Communication Voci di corridoio · Comunicazione informale
  Passaggio di informazioni non ufficiali tra i dipendenti.
  Rumors spread quickly through the office's grapevine communication network.
• Gross Margin Margine lordo
  Differenza tra ricavi e costi diretti di produzione.
  A high gross margin indicates that a company can make a reasonable profit on its sales.
• Growth Hacking Growth hacking
  Processo di sperimentazione rapida per favorire la crescita aziendale.
  The startup used growth hacking techniques, like referral programs, to acquire its first 100,000 users without spending on ads.
• Headhunting Caccia di teste · Headhunting
  Ricerca diretta di quadri e dirigenti.
  The firm specialized in headhunting for executive-level roles.
• Hostile Takeover Opa ostile · Scalata ostile
  Acquisizione forzata di una società senza l'accordo del board.
  The rival company launched a hostile takeover bid directly to the shareholders, bypassing the board.
• HRIS Sistema informativo per le risorse umane · Human Resource Information System · HRIS
  Human Resource Information System
  Software per l'archiviazione e l'analisi dei dati del capitale umano.
  We use our Human Resource Information System to manage payroll, benefits, and employee data.
• Industrial Relations Relazioni industriali
  Rapporti tra sindacati, datori di lavoro e istituzioni.
  The manager for industrial relations is negotiating a new contract with the union.
• Internal Audit Revisione interna · Audit interno
  Attività di controllo svolta da un organo interno all'organizzazione.
  The internal audit team checks for compliance with company policies and procedures.
• IP Proprietà Intellettuale · Intellectual Property · PI
  Intellectual Property
  Insieme di diritti su opere dell'ingegno e invenzioni industriali.
  Patents, trademarks, and copyrights are all forms of Intellectual Property.
• JIT JIT · Just in time
  Just-In-Time
  Metodologia che prevede l'arrivo dei materiali solo al momento del bisogno.
  Adopting a JIT inventory system helped us reduce warehousing costs significantly.
• Job Costing Contabilità per commessa · Calcolo dei costi per commessa
  Monitora le spese per ogni singolo progetto o commessa.
  The construction company uses job costing to track expenses for each individual building project.
• Job Enlargement Allargamento delle mansioni
  Aumento del numero di compiti dello stesso livello di complessità.
  Unlike enrichment, job enlargement involves horizontally expanding a role by adding more tasks of a similar complexity.
• Job Enrichment Arricchimento delle mansioni
  Riprogettazione del lavoro per renderlo più stimolante e meno ripetitivo.
  Job enrichment aims to increase employee satisfaction by giving them more challenging tasks and greater responsibility.
• Job Shop Produzione per commessa · Officina
  Stabilimento che lavora su commessa con flussi non standardizzati.
  Our company operates as a job shop, producing small batches of highly customized products for different clients.
• Kaizen Kaizen · Miglioramento continuo
  Filosofia aziendale basata sul progresso costante e incrementale.
  The factory implemented a Kaizen culture where workers are encouraged to suggest daily efficiency improvements.
• Kanban Kanban
  Sistema di reintegro delle scorte basato su segnali visivi.
  Using a Kanban board allowed the software team to visualize their tasks and identify bottlenecks in the development process.
• KRA Area di risultato chiave · KRA
  Key Result Area
  Ambiti principali di responsabilità che definiscono il successo di un ruolo.
  Each employee has a Key Result Area that defines their main responsibilities and objectives.
• Law of Diminishing Returns Legge dei rendimenti decrescenti
  Riduzione del rendimento marginale.
  The farmer experienced the Law of Diminishing Returns with extra fertilizer.
• Lean Canvas Lean Canvas
  Modello sintetico per definire la strategia di una startup.
  Instead of a lengthy business plan, the startup created a one-page Lean Canvas to outline their problem, solution, key metrics, and customer segments.
• Lean Management Gestione snella · Lean management
  Filosofia di riduzione degli sprechi.
  By implementing lean management, the factory significantly reduced waste.
• Lean Startup Lean startup
  Processo per testare velocemente la validità di un'idea imprenditoriale.
  The lean startup methodology encourages rapid iteration and customer feedback.
• M&A Fusioni e Acquisizioni · M&A
  Mergers and Acquisitions
  Fusioni e Acquisizioni.
  Our law firm has a specialized department that handles all M&A activities.
• Make-or-Buy Decision Decisione make-or-buy
  Scelta tra produzione interna e acquisto da terzi fornitori.
  The company is facing a critical Make-or-Buy Decision for a new component, weighing the costs of in-house production against outsourcing.
• Managerial Accounting Contabilità direzionale
  Sistema informativo di supporto alle decisioni del management.
  Unlike financial accounting, managerial accounting is intended for an internal audience.
• Marginal Cost Costo marginale
  Costo dell'ultima unità prodotta.
  The company calculated the marginal cost of producing one additional unit.
• Market Penetration Penetrazione del mercato
  Crescita del volume di vendita di un prodotto in un mercato noto.
  The company's strategy for market penetration involves aggressive pricing and increased promotion.
• Market Segmentation Segmentazione del mercato
  Divisione dei potenziali clienti in gruppi omogenei.
  Market segmentation allows us to tailor our advertising to specific customer groups.
• Matrix Management Gestione a matrice
  Coordinamento trasversale e funzionale.
  In our matrix management structure, employees report to both functional and project managers.
• MBWA Gestione itinerante · Management by Walking Around · MBWA
  Management by Walking Around
  Stile di gestione basato sulla presenza costante e informale nei reparti.
  The CEO practices Management by Walking Around to stay connected with employees at all levels.
• Media Relations Relazioni con i media · Ufficio stampa
  Attività di interazione con le testate giornalistiche.
  The new head of media relations is focused on improving our coverage in major business publications.
• Middle Management quadro intermedio · middle management
  Responsabili di reparto che coordinano le attività operative.
  Middle management is responsible for implementing the strategies developed by senior executives.
• Needs Assessment Analisi dei bisogni · Valutazione delle necessità
  Studio dei bisogni del cliente per personalizzare l'offerta.
  A thorough needs assessment is critical to proposing the right product.
• Negligence Negligenza · Colpa
  Condotta imprudente o negligente.
  The company was sued for negligence after the product failed.
• Negotiation Negoziazione · Trattativa
  Confronto tra parti per definire i termini di un accordo.
  Skillful negotiation is crucial to finalizing the terms of the contract.
• Net Profit Margin Margine di profitto netto
  Percentuale di ricavo che rimane dopo aver pagato tutti i costi e le tasse.
  The net profit margin measures how much net income is generated as a percentage of revenue.
• Objection Obiezione
  Dubbio o resistenza manifestata dal potenziale acquirente.
  The salesperson was trained to handle any objection the customer might raise about the price.
• Offshoring Delocalizzazione · Offshoring
  Trasferimento di fasi produttive o servizi in paesi stranieri.
  The company's Offshoring strategy involved moving its manufacturing operations to a country with lower labor costs.
• OKR OKR
  Objectives and Key Results
  Sigla fissa per la gestione obiettivi.
  Each department must define its OKR for the next fiscal year.
• Performance Management gestione delle performance
  Sistema per monitorare e valutare il raggiungimento degli obiettivi.
  The company is introducing a new performance management system with continuous feedback instead of annual reviews.
• PEST Analisi PEST · PEST
  Political, Economic, Social, and Technological
  Analisi dei fattori esterni che influenzano l'attività di un'azienda.
  A PEST analysis helps us understand the macro-environmental factors affecting our business.
• Pipeline Management Gestione della pipeline
  Monitoraggio del flusso di trattative in corso.
  Effective pipeline management ensures a steady flow of deals moving through the sales stages.
• Pivot Pivot · Cambiamento di strategia
  Cambiamento radicale del modello di business a seguito di feedback.
  When the initial product failed to gain traction, the company had to pivot to a new business model.
• PMF Product-Market Fit · PMF
  Product-Market Fit
  Soddisfazione di una reale esigenza di mercato da parte di un prodotto.
  Achieving product-market fit is the first major milestone for any startup.
• Preventive Maintenance Manutenzione preventiva
  Interventi programmati per mantenere l'efficienza dei macchinari.
  Regular preventive maintenance is scheduled for all critical machinery to avoid unexpected breakdowns.
• Procurement Approvvigionamento · Acquisti
  Insieme di attività per l'acquisto di beni e servizi aziendali.
  The Procurement team negotiates with suppliers to get the best prices.
• Product Layout Layout per prodotto · Layout in linea
  Sistemazione dei macchinari in base alle fasi del prodotto.
  A cafeteria line is a simple example of a Product Layout, where resources are arranged in the sequence of steps to make the product.
• Profit Center centro di profitto
  Unità organizzativa responsabile del raggiungimento di obiettivi di reddito.
  Each retail store is managed as a separate profit center to track its individual performance.
• PRP Retribuzione legata alla performance · PRP
  Performance-Related Pay
  Stipendio basato sui risultati raggiunti.
  The sales team's compensation includes a significant component of PRP.
• QoQ QoQ · Trimestre su trimestre
  Quarter-over-Quarter
  Variazione di un valore rispetto al trimestre precedente.
  The financial report showed a 5% increase in profit QoQ.
• Quality Circle Circolo della qualità
  Gruppo di dipendenti che collabora per innalzare gli standard qualitativi.
  The Quality Circle meets weekly to discuss and propose improvements to the assembly process.
• Quota Attainment Raggiungimento della quota
  Grado di successo nel raggiungere gli obiettivi di vendita.
  Her consistent quota attainment over the past year earned her the 'Top Salesperson' award.
• RACI Matrice RACI
  Responsible, Accountable, Consulted, Informed
  Matrice per definire chi fa cosa.
  Let's create a RACI chart to clarify everyone's roles.
• Rapport Building Costruzione del rapporto
  Sviluppo di una connessione empatica con l'interlocutore.
  Effective rapport building is the first step towards a successful, long-term client relationship.
• Ratification Ratifica
  Approvazione successiva di un atto compiuto da un rappresentante senza poteri.
  The board's ratification of the CEO's unauthorized agreement made the contract legally binding.
• Retained Earnings Utili non distribuiti · Utili portati a nuovo
  Utili netti reinvestiti nell'azienda invece di essere distribuiti.
  Instead of paying dividends, the company reinvested its retained earnings back into the business.
• Run Chart Grafico sequenziale · Run chart
  Grafico che mostra l'andamento di un parametro nel tempo.
  The manager used a run chart to track the number of daily customer complaints over the last month.
• Sales Enablement Abilitazione alle vendite
  Supporto tecnologico e formativo alle vendite.
  The new sales enablement platform helped reps close deals.
• Sales Forecasting Previsione delle vendite
  Stima delle vendite future per la pianificazione aziendale.
  Accurate sales forecasting is essential for business planning.
• Sales Playbook Manuale di vendita · Playbook di vendita
  Insieme di linee guida e procedure per orientare la forza vendita.
  The new sales representative studied the Sales Playbook to understand our best practices for closing deals.
• Scalability Scalabilità
  Capacità di un'impresa di crescere in modo esponenziale senza perdere efficienza.
  Investors are looking for businesses with high scalability to ensure a large return on investment.
• SCM Gestione della catena di approvvigionamento · Supply Chain Management · SCM
  Supply Chain Management
  Gestione integrata dei flussi fisici, informativi e monetari tra aziende.
  Effective Supply Chain Management is crucial for reducing costs and improving customer satisfaction.
• Scope Creep Scope creep · Deriva dell'ambito
  Aumento non pianificato dei requisiti.
  The project went over budget due to scope creep from the client.
• Scrum master Scrum Master
  Guida metodologica che aiuta il team a lavorare in modo agile.
  The scrum master is responsible for facilitating the daily stand-up meetings and removing any impediments.
• Service Level Livello di servizio
  Standard di qualità prefissato nell'erogazione di un servizio.
  We aim to maintain a 98% service level, ensuring that stock is available for nearly all customer orders.
• Situational leadership Leadership situazionale
  Capacità di modulare il proprio approccio in base alle esigenze del team.
  Situational leadership theory suggests that a manager should adapt their style to the development level of their team members.
• SLA SLA · Accordo sul Livello di Servizio
  Service Level Agreement
  Accordo sui livelli di servizio.
  Our hosting provider guarantees 99.9% uptime in our SLA.
• SOP SOP · Procedura Operativa Standard · POS
  Standard Operating Procedure
  Istruzioni scritte che descrivono come eseguire un'attività lavorativa.
  Following the SOP ensures consistency and quality in our production line.
• SOW Capitolato d'appalto · SOW
  Statement of Work
  Capitolato d'appalto o SOW.
  The project cannot begin until the client signs the Statement of Work.
• Spin-off Scorporo · Spin-off
  Creazione di una società autonoma mediante scissione.
  The parent company announced a spin-off of its consumer healthcare division into a new, independent entity.
• Structural Unemployment Disoccupazione strutturale
  Disoccupazione derivante da mutamenti nel sistema produttivo.
  Automation can lead to Structural Unemployment as jobs are replaced by technology.
• Succession Planning Pianificazione della successione
  Processo per identificare i futuri leader e garantire il passaggio generazionale.
  Effective succession planning is crucial for the long-term stability of the corporation.
• SVP SVP
  Senior Vice President
  Vicepresidente Senior.
  She was promoted to SVP after leading the most successful division.
• Talent Acquisition acquisizione di talenti
  Ricerca strategica di capitale umano di alto livello.
  The talent acquisition team is focused on recruiting top engineers from around the world.
• Talent management Gestione dei talenti
  Gestione strategica delle competenze e dei percorsi di carriera.
  A robust talent management strategy is essential for attracting top performers.
• Throughput Throughput · Portata · Produttività
  Capacità di elaborazione o produzione di un impianto.
  By optimizing the assembly line, we increased the factory's daily Throughput.
• Total Rewards Retribuzione totale
  Insieme di incentivi monetari e benefit non economici.
  Our total rewards strategy includes salary, bonuses, health insurance, and professional development opportunities.
• Trade Secret Segreto commerciale · Segreto industriale
  Informazioni aziendali riservate che conferiscono un vantaggio competitivo.
  The recipe for the famous soda is a closely guarded trade secret.
• Tragedy of the Commons Tragedia dei beni comuni
  Paradosso per cui l'uso individuale egoistico rovina un bene comune.
  Overfishing in international waters is a modern example of the Tragedy of the Commons.
• Transactional Leadership Leadership transazionale
  Modello di leadership basato su incentivi e regole chiare.
  Transactional leadership focuses on supervision and performance rewards.
• Transformational Leadership Leadership trasformazionale
  Capacità del leader di guidare il cambiamento motivando le persone.
  The CEO is known for her transformational leadership style.
• Unity of Command Unità di comando
  Regola per cui un subordinato deve rispondere a un unico capo.
  The principle of unity of command states that each employee should report to only one manager.
• Value Proposition Proposta di valore
  Dichiarazione dei vantaggi che l'azienda garantisce ai propri clienti.
  Our value proposition focuses on saving small businesses 20% on their shipping costs.
• Value Stream Flusso del valore
  Insieme delle attività che creano valore per il cliente in un processo produttivo.
  We need to map our value stream to identify where we are wasting time and resources.
• Variance scostamento · varianza
  Differenza tra i valori effettivi e i valori previsti a budget.
  The accountant analyzed the variance between the budgeted and actual expenses for the quarter.
• Variance Analysis Analisi degli scostamenti
  Indagine quantitativa delle differenze tra budget e risultati effettivi.
  Variance analysis helped the team identify that the increase in expenses was due to rising raw material prices.
• Vendor Consolidation Consolidamento dei fornitori
  Processo di riduzione del parco fornitori per aumentare il potere negoziale.
  Vendor Consolidation allowed us to negotiate better prices by increasing our order volume with fewer suppliers.
• Viral Loop Loop virale
  Meccanismo che incentiva gli utenti a invitare altri contatti.
  Dropbox created a powerful viral loop by offering extra storage space to users who invited their friends.
• Visual Workplace Posto di lavoro visivo
  Ufficio o stabilimento organizzato con simboli e grafiche immediate.
  By creating a visual workplace with clear labels and shadow boards, we significantly reduced the time spent looking for tools.
• VoC Voice of the Customer · Voce del cliente · VoC
  Voice of the Customer
  Analisi approfondita delle aspettative espresse dai clienti.
  We use Voice of the Customer feedback to improve our services.
• VoIP VoIP · Voce tramite protocollo Internet
  Voice over Internet Protocol
  Tecnologia che rende possibile effettuare chiamate vocali via internet.
  Switching to a VoIP phone system significantly reduced our telecommunication costs.
• Whistleblower segnalante · informatore · whistleblower
  Soggetto che segnala condotte illecite di cui è venuto a conoscenza.
  The company has a strict policy to protect any whistleblower who reports unethical behavior.
• Win Rate Tasso di successo · Percentuale di vittorie
  Indicatore della percentuale di trattative andate a buon fine.
  By improving our follow-up process, we increased our team's win rate by 15% last quarter.
• Workforce Diversity Diversità della forza lavoro
  Rappresentanza di diverse identità e background all'interno dell'azienda.
  Our commitment to workforce diversity has led to a more innovative culture.
• ZBB Bilancio a base zero
  Zero-Based Budgeting
  Metodo che richiede la giustificazione di ogni spesa per ogni nuovo periodo.
  The company adopted zero-based budgeting to eliminate waste and reallocate resources to more productive areas.
• Zero-Sum Game Gioco a somma zero
  Situazione in cui il vantaggio di un partecipante è pari allo svantaggio di un altro.
  In a competitive bidding process, contract negotiation can often feel like a zero-sum game, where one party's gain is the other's loss.
• 360-degree feedback Feedback a 360 gradi · Valutazione a 360 gradi
  Metodologia di valutazione che coinvolge l'intero ambiente lavorativo.
  Our company uses 360-degree feedback to provide a comprehensive view of an employee's performance from peers, subordinates, and supervisors.
• ABS Vendita Basata sull'Account · Account-Based Selling · ABS
  Account-Based Selling
  Modello di vendita focalizzato sulla gestione di account strategici.
  Our company adopted an Account-Based Selling strategy to focus our resources on high-value enterprise clients.
• Account Penetration Penetrazione dell'account
  Capacità di vendere prodotti aggiuntivi a un cliente attuale.
  Our account penetration strategy involves upselling and cross-selling to existing major clients.
• Activity Ratio Indice di rotazione · Indice di attività
  Indice che misura l'efficienza nell'impiego delle risorse aziendali.
  The inventory turnover ratio is a key activity ratio that shows how efficiently inventory is managed.
• ARPU ARPU · Ricavo medio per utente
  Average Revenue Per User
  Indicatore che misura il ricavo medio generato da ogni singolo utente.
  Subscription-based businesses closely monitor their ARPU to gauge financial health.
• ATP Disponibile alla promessa · Available-to-Promise · ATP
  Available-to-Promise
  Calcolo della disponibilità effettiva per confermare una data di consegna.
  Before confirming the customer's large order, the sales team checked the ATP to ensure inventory was available.
• BCP Piano di continuità operativa · Business Continuity Plan · BCP
  Business Continuity Plan
  Protocollo per garantire l'operatività minima durante un'emergenza.
  After the flood, we activated our Business Continuity Plan to resume critical operations.
• Benchmarking Benchmarking · Analisi comparativa
  Confronto sistematico delle proprie prestazioni con i leader del settore.
  Benchmarking our customer service against the top retailers revealed several areas for improvement.
• Benefits Administration Amministrazione dei benefit
  Gestione dei servizi e dei rimborsi previsti per i dipendenti.
  Our HR department uses specialized software for benefits administration to ensure accuracy and compliance.
• Black Swan Event Evento cigno nero
  Evento raro e imprevedibile che produce effetti sistemici pesanti.
  The 2008 financial crisis is often cited as a black swan event due to its extreme rarity and severe impact.
• Brownfield Project Progetto brownfield · Progetto di riqualificazione
  Riconversione o potenziamento di un sito già edificato.
  Upgrading the old manufacturing plant was a complex Brownfield Project, requiring extensive renovation and integration of new technology.
• Bylaws Statuto sociale
  Norme interne che disciplinano l'amministrazione sociale.
  The corporate bylaws dictate how the board of directors is elected and operates.
• CAGR CAGR
  Compound Annual Growth Rate
  Termine standard nel private equity.
  The startup boasts an impressive CAGR of 40% over the last three years.
• Capital Structure Struttura del capitale
  Composizione delle fonti di finanziamento di un'impresa.
  The company decided to optimize its capital structure by issuing new bonds.
• Change Management Gestione del cambiamento
  Approccio strutturato per guidare persone e team verso un nuovo stato desiderato.
  The success of the merger depended heavily on robust change management to align the two workforces.
• Collective Bargaining Contrattazione collettiva
  Discussione tra parti sociali per definire i contratti di lavoro.
  The union entered into collective bargaining with the management to negotiate better wages and working conditions.
• Competency Framework Quadro delle competenze
  Mappa delle abilità comportamentali e tecniche attese dall'azienda.
  The company developed a competency framework to define the skills and behaviors required for each role.
• Competitive Advantage Vantaggio competitivo
  Fattore distintivo che rende i prodotti o servizi superiori alla concorrenza.
  Our unique patented technology gives us a significant competitive advantage in the global market.
• Competitive Moat Vantaggio competitivo · Fossato competitivo
  Insieme di fattori che proteggono i profitti dell'azienda nel tempo.
  A strong brand and proprietary technology can create a significant competitive moat for a company.
• Control Chart Carta di controllo
  Grafico per verificare se un processo rientra nei limiti di tolleranza.
  The Control Chart showed that the process was stable and operating within its specified limits.
• Corporate Communications Comunicazione corporate · Comunicazione aziendale
  Coordinamento di tutti i flussi informativi aziendali.
  Effective corporate communications are essential for maintaining employee morale during a restructuring.
• Corporate Governance governo societario · governance aziendale
  Insieme di regole che disciplinano la gestione e la direzione aziendale.
  Strong corporate governance is essential for maintaining investor confidence.
• Cost-Volume-Profit Analysis Analisi Costi-Volumi-Risultati · Cost-Volume-Profit Analysis · CVR
  CVP Analysis
  Strumento per valutare l'impatto dei cambiamenti nei costi e nei volumi sul profitto.
  Management conducted a Cost-Volume-Profit Analysis to understand how changes in sales would affect our net income.
• Creative Destruction Distruzione creatrice
  Processo di mutazione industriale che rivoluziona la struttura economica.
  The rise of digital streaming services is a classic example of creative destruction, displacing traditional video rental stores.
• Customer Discovery Scoperta del cliente
  Metodo per testare le ipotesi sul mercato e sui bisogni dei clienti.
  The customer discovery phase involves interviewing potential users to validate the problem your product aims to solve.
• Damage Control Contenimento dei danni · Controllo dei danni
  Interventi d'urgenza per limitare gli effetti di uno scandalo o errore.
  After the data breach was discovered, the PR team immediately shifted into damage control mode.
• Demand Planning Pianificazione della domanda
  Processo di stima dei volumi di vendita futuri.
  Accurate Demand Planning is essential for effective inventory and production management.
• Disruptive Innovation Innovazione dirompente · Innovazione disruptive
  Innovazione che crea un nuovo mercato e soppianta i concorrenti esistenti.
  Streaming services were a disruptive innovation that completely changed the home entertainment industry.
• DMAIC DMAIC
  Define, Measure, Analyze, Improve, Control
  Sequenza operativa per il miglioramento dei processi industriali.
  The Six Sigma project followed the DMAIC methodology to systematically resolve the recurring quality issue.
• Economies of Scale Economie di scala
  Riduzione dei costi unitari derivante dall'aumento della scala produttiva.
  As the company grew, it achieved significant economies of scale, allowing it to lower its prices and outcompete smaller rivals.
• EEO Pari opportunità di impiego · Equal Employment Opportunity · EEO
  Equal Employment Opportunity
  Impegno a non discriminare per sesso, razza o religione.
  Our hiring practices strictly adhere to Equal Employment Opportunity guidelines to prevent discrimination.
• Esprit de Corps Spirito di corpo
  Senso di appartenenza e coesione tra i membri di un'azienda.
  Team-building activities are crucial for fostering a strong esprit de corps within the department.
• Fiduciary Duty Dovere fiduciario · Obbligo fiduciario
  Obbligo di agire con la massima correttezza verso il mandante.
  Board members have a fiduciary duty to act in the best interests of the corporation and its shareholders.
• Financial Modeling Modellizzazione finanziaria
  Costruzione di modelli previsionali su Excel per analisi strategiche.
  Financial modeling is a crucial skill for investment banking and corporate finance professionals.
• Financial Statement Analysis Analisi di bilancio
  Insieme di tecniche per interpretare i dati contenuti nel bilancio.
  Financial statement analysis helps investors and creditors make informed decisions about a company.
• Game Theory Teoria dei giochi
  Studio matematico delle interazioni strategiche tra soggetti razionali.
  Game Theory is used to model strategic interactions between rational decision-makers.
• Gemba Gemba · Il posto reale
  Il luogo fisico in cui avvengono le attività produttive.
  The manager decided to take a Gemba walk to observe the manufacturing process firsthand and talk to the line workers.
• Golden Handshake stretta di mano d'oro · liquidazione d'oro
  Indennità di fine rapporto elevata per dirigenti apicali.
  The departing CEO received a generous golden handshake as part of his severance package.
• GP General Partner · Socio accomandatario · GP
  General Partner
  Socio responsabile della gestione operativa del fondo di investimento.
  The General Partner of the venture fund is responsible for making investment decisions and managing the fund's operations.
• Greenfield Project Progetto greenfield
  Iniziativa che nasce da zero, senza condizionamenti da strutture preesistenti.
  The company decided to build a new factory from scratch as a Greenfield Project to avoid the constraints of their existing facilities.
• Grievance procedure Procedura di reclamo
  Iter formale per esporre una contestazione al datore di lavoro.
  The employee followed the official grievance procedure to report unfair treatment by their supervisor.
• GTM GTM · Strategia di go-to-market
  Go-To-Market
  Piano che definisce le modalità di lancio di un prodotto sul mercato.
  We need to finalize our GTM strategy before launching the new software.
• HCM Gestione del capitale umano · Human Capital Management · HCM
  Human Capital Management
  Ottimizzazione delle risorse umane come asset strategico.
  Modern Human Capital Management software integrates payroll, benefits, and talent management into one system.
• Horizontal Analysis Analisi orizzontale
  Confronto dei dati di bilancio relativi a più esercizi consecutivi.
  Horizontal analysis of the income statement revealed a 15% increase in revenue year-over-year.
• Information Asymmetry Asimmetria informativa
  Situazione in cui una parte interessata ha maggiori informazioni rispetto all'altra.
  In the used car market, Information Asymmetry exists because the seller knows more about the vehicle's condition than the buyer.
• Internal Controls Controlli interni
  Sistemi per prevenire rischi e garantire la correttezza dei bilanci.
  Segregation of duties is a key component of strong internal controls.
• Intrapreneurship Intraprenditorialità
  Promozione dell'innovazione e dello spirito imprenditoriale all'interno dell'azienda.
  The company encourages intrapreneurship by allowing employees to develop new business ideas on company time.
• Job Analysis Job analysis · Analisi della posizione lavorativa
  Raccolta di dati sui compiti e le abilità di una mansione.
  A thorough job analysis is the foundation for writing an accurate job description.
• Job Specification Profilo del ruolo · Job specification
  Dettaglio dei requisiti necessari per svolgere un lavoro.
  The job specification lists the necessary qualifications, skills, and experience for the candidate.
• Laissez-faire Leadership Leadership laissez-faire
  Stile basato sulla fiducia totale nell'autodisciplina del team.
  With laissez-faire leadership, the manager provides the necessary tools and resources but then steps back, trusting the team to work autonomously.
• LBO Acquisizione a leva · Leveraged Buyout · LBO
  Leveraged Buyout
  Operazione di acquisizione mediante ricorso massiccio al debito.
  The private equity firm completed a massive leveraged buyout of the manufacturing company.
• Liquidated Damages Danni liquidati · Penale
  Somma pattuita preventivamente come risarcimento in caso di inadempimento.
  The construction contract included a liquidated damages clause, specifying a daily fee for every day the project was delayed.
• LP Limited Partner · Socio accomandante · LP
  Limited Partner
  Socio che conferisce capitale senza poteri di amministrazione.
  Pension funds and university endowments often act as a Limited Partner, providing capital to venture capital funds.
• Marketing Myopia Miopia di marketing
  Incapacità di vedere il business dal punto di vista del cliente.
  The railroad industry suffered from marketing myopia, failing to see they were in the transportation business.
• MD&A Relazione sulla gestione · MD&A
  Management's Discussion and Analysis
  Relazione degli amministratori che commenta i risultati aziendali.
  In the annual report, the Management's Discussion and Analysis provides context for the financial results.
• Mezzanine Financing Finanziamento mezzanine
  Forma di finanziamento ibrida che combina debito e capitale proprio.
  The company secured mezzanine financing, a hybrid of debt and equity, to fund its expansion.
• MIS Marketing Information System · Sistema informativo di marketing · MIS
  Marketing Information System
  Infrastruttura per la raccolta e l'analisi dei dati di marketing.
  The Marketing Information System helps us gather and analyze relevant data.
• Monopolistic Competition Concorrenza monopolistica
  Forma di mercato intermedia tra monopolio e concorrenza perfetta.
  The restaurant industry is a classic example of Monopolistic Competition, with many firms selling differentiated products.
• MRP Pianificazione dei fabbisogni di materiali · Material Requirements Planning · MRP
  Material Requirements Planning
  Sistema di gestione per ottimizzare gli acquisti di componenti.
  The factory uses an MRP system to manage its raw materials.
• Muda Muda · Spreco
  Waste
  Attività che consuma risorse senza creare valore per il cliente.
  The Kaizen event's primary goal was to identify and eliminate Muda in the assembly line.
• Multi-Source Supplier Fornitore multiplo · Multi-source
  Ricorso a più canali di fornitura per lo stesso componente.
  To improve resilience, we use a Multi-Source Supplier strategy for our key raw materials.
• Natural Monopoly Monopolio naturale
  Monopolio che sorge quando un'unica impresa può produrre a costi inferiori rispetto a una pluralità di imprese.
  Utility companies are often a Natural Monopoly because the cost of building a second set of power lines is prohibitively high.
• North Star Metric North Star Metric
  L'indicatore più importante per misurare il successo dell'azienda.
  For Airbnb, the North Star Metric is 'nights booked', as it perfectly reflects the value provided to both hosts and guests.
• Operations Strategy Strategia operativa
  Insieme di decisioni che definiscono la configurazione del sistema produttivo.
  Our Operations Strategy focuses on cost leadership through process automation and efficiency.
• Organizational Behavior comportamento organizzativo
  Studio delle interazioni umane all'interno delle aziende.
  Studying organizational behavior helps managers understand how people and groups act within a company.
• Organizational development Sviluppo organizzativo
  Attività per migliorare l'efficacia e il benessere di un'azienda.
  The consultant specialized in organizational development to help the company navigate its recent merger.
• Pareto Efficiency Efficienza Paretiana · Ottimo Paretiano
  Allocazione delle risorse ottimale in termini di benessere collettivo.
  A state of Pareto Efficiency is reached when no one can be made better off without making someone else worse off.
• PIP Piano di miglioramento delle prestazioni · Performance Improvement Plan · PIP
  Performance Improvement Plan
  Percorso strutturato per supportare il dipendente nel recupero dei target.
  After several missed targets, the employee was put on a Performance Improvement Plan.
• Poison Pill Pillola avvelenata · Poison pill
  Misura difensiva per scoraggiare scalate ostili.
  The board implemented a poison pill strategy to make a hostile takeover prohibitively expensive.
• Positioning Statement Dichiarazione di posizionamento
  Dichiarazione strategica sulla collocazione del brand.
  Our positioning statement clearly defines our target audience.
• Process Layout Layout per processo · Layout funzionale
  Organizzazione dello spazio basata sull'omogeneità dei processi.
  Hospitals often use a Process Layout, grouping similar equipment and functions together in departments like radiology or surgery.
• Rational Choice Theory Teoria della scelta razionale
  Teoria che presume che l'individuo agisca per massimizzare la propria utilità.
  Rational Choice Theory assumes that individuals make decisions that will provide them with the greatest benefit.
• Redundancy Licenziamento per esubero · Ridondanza
  Termine del rapporto di lavoro per soppressione del ruolo.
  Due to the merger, several roles were identified for redundancy.
• Reputation Management Gestione della reputazione
  Attività per monitorare e migliorare l'immagine percepita.
  In the age of social media, online reputation management has become vital for every global brand.
• Reshoring Rilocalizzazione · Reshoring
  Rientro in patria di attività precedentemente delocalizzate.
  Due to rising shipping costs and quality concerns, the trend of Reshoring production back to the home country is growing.
• Resource Allocation allocazione delle risorse
  Pianificazione dell'uso di tempo, denaro e personale.
  The project's success depends on the efficient resource allocation of both budget and personnel.
• ROAS Return on Ad Spend · Ritorno sulla spesa pubblicitaria · ROAS
  Return on Ad Spend
  Indicatore dell'efficacia delle campagne pubblicitarie.
  We track Return on Ad Spend for every campaign to measure its profitability.
• RPA Automazione Robotica dei Processi · Robotic Process Automation · RPA
  Robotic Process Automation
  Uso di 'bot' software per eseguire operazioni standard e ripetitive.
  The company used Robotic Process Automation to handle repetitive data entry tasks, freeing up employees for more strategic work.
• Sales Velocity Velocità di vendita
  Velocità con cui le trattative si trasformano in ricavi.
  By improving our qualification, we significantly increased our sales velocity.
• SAM SAM · Mercato disponibile servibile
  Serviceable Available Market
  Quota di mercato che un'azienda è in grado di coprire operativamente.
  While the TAM is huge, our SAM is the segment we can realistically target with our current sales channels.
• Sandbagging Sandbagging · Sottostimare deliberatamente
  Pratica di fornire previsioni basse per apparire più efficienti a fine periodo.
  Management suspected the sales team was Sandbagging their forecasts to make their quotas easier to hit.
• Scalar Chain Catena scalare
  Percorso formale lungo il quale scorre l'autorità aziendale.
  The scalar chain defines the line of authority from the top management to the lowest ranks.
• Scientific Management Organizzazione scientifica del lavoro
  Approccio che mira alla razionalizzazione massima dei processi.
  Frederick Taylor's theory of scientific management focused on improving economic efficiency and labor productivity.
• Sentiment Analysis Analisi del sentiment
  Monitoraggio dell'opinione degli utenti online.
  We use sentiment analysis to gauge public opinion about our brand on social media.
• Single-Source Supplier Fornitore unico · Single source
  Decisione strategica di affidarsi a un solo fornitore.
  Relying on a Single-Source Supplier for a critical component increases the risk of supply chain disruption.
• Six Sigma Six Sigma
  Metodologia di gestione della qualità basata su rigidi criteri statistici.
  The Six Sigma project aimed to achieve a defect rate of less than 3.4 per million opportunities.
• SOM SOM · Mercato ottenibile servibile
  Serviceable Obtainable Market
  La parte di mercato che si prevede ragionevolmente di acquisire.
  Our sales goal for the next year is to capture 10% of the SOM.
• SRM Gestione delle relazioni con i fornitori · Supplier Relationship Management · SRM
  Supplier Relationship Management
  Pratica di gestione collaborativa con i fornitori strategici.
  Effective Supplier Relationship Management is crucial for reducing costs and mitigating supply chain risks.
• Stakeholder Management gestione degli stakeholder
  Relazione strategica con tutti i portatori di interesse aziendali.
  Good stakeholder management involves balancing the interests of customers, employees, investors, and the community.
• Standard Costing Costi standard
  Metodo che utilizza costi stimati per facilitare il controllo di gestione.
  The variance report generated through standard costing highlighted significant inefficiencies in the assembly line.
• Supply Chain Resilience Resilienza della catena di approvvigionamento
  Capacità della filiera di resistere e reagire agli imprevisti.
  Building supply chain resilience is a top priority to prepare for future disruptions like pandemics or natural disasters.
• Systemic Risk Rischio sistemico
  Rischio di crisi dell'intero sistema finanziario o economico.
  The collapse of a major bank can create systemic risk, threatening the stability of the entire financial system.
• TAM TAM · Mercato totale indirizzabile
  Total Addressable Market
  Il volume totale di affari potenziale per un determinato prodotto.
  Investors want to know the TAM to understand the startup's maximum growth potential.
• Theory X and Theory Y Teoria X e Teoria Y
  Differenti approcci alla gestione basati sulla visione dell'uomo.
  A manager who believes in Theory X and Theory Y understands two contrasting models of workforce motivation.
• Thought Leadership Thought leadership · Leadership di pensiero
  Essere riconosciuti come esperti autorevoli e innovativi.
  Publishing insightful whitepapers is a key part of our thought leadership strategy.
• Time and Motion Study Studio dei tempi e metodi
  Metodo per standardizzare i tempi di esecuzione e i gesti lavorativi.
  The factory conducted a Time and Motion Study to identify and eliminate inefficient movements in the packing process.
• TMS Sistema di gestione dei trasporti · Transportation Management System · TMS
  Transportation Management System
  Software per la pianificazione e l'esecuzione della logistica distributiva.
  A Transportation Management System helps companies plan, execute, and optimize the physical movement of goods.
• Unconscious Bias Bias inconscio · Pregiudizio inconscio
  Pregiudizi mentali automatici che condizionano le interazioni sociali.
  The company implemented training to help managers recognize and mitigate unconscious bias in the hiring process.
• Value Chain Analysis Analisi della catena del valore
  Valutazione delle fasi che concorrono alla formazione del valore finale.
  Through Value Chain Analysis, the company identified which activities add the most value for customers.
• Value Stream Mapping Mappatura del flusso del valore
  Tecnica per analizzare e progettare il flusso dei materiali e delle informazioni.
  We used Value Stream Mapping to identify and eliminate waste.
• Vertical Analysis Analisi verticale
  Analisi che esprime ogni voce di bilancio come percentuale di un valore base.
  Using vertical analysis, we found that cost of goods sold was 40% of total revenue this year.
• Vicarious Liability Responsabilità indiretta · Responsabilità per fatto altrui
  Responsabilità indiretta per danni causati da altri soggetti (es. dipendenti).
  Under the doctrine of vicarious liability, an employer can be held responsible for the negligent acts of an employee committed within the scope of their employment.
• VMI Inventario gestito dal fornitore · Vendor-Managed Inventory · VMI
  Vendor-Managed Inventory
  Gestione delle scorte affidata direttamente al fornitore.
  With Vendor-Managed Inventory, our supplier is responsible for maintaining our stock levels.
• White Space Analysis Analisi delle opportunità · Analisi dello spazio bianco
  Studio dei segmenti di mercato o account non ancora sfruttati.
  We conducted a White Space Analysis to identify new opportunities within our existing customer base.
• Workforce Planning Pianificazione della forza lavoro
  Gestione strategica dei flussi di personale in entrata e uscita.
  Effective workforce planning ensures the company has the right talent to meet its future goals.
• Wrongful Termination Licenziamento illegittimo
  Licenziamento effettuato in violazione delle norme contrattuali.
  The former employee filed a lawsuit for wrongful termination, citing discrimination.
• Zebra Company Azienda zebra
  Startup che punta alla sostenibilità e all'impatto sociale invece che solo al valore.
  Instead of chasing unicorn status, they built a zebra company focused on long-term sustainability.
• Adhocracy Adocrazia
  Modello organizzativo snello e orientato al progetto.
  A tech startup often operates as an adhocracy to foster rapid innovation and adaptability.
• Black Belt (Six Sigma) Cintura Nera (Six Sigma) · Black Belt (Six Sigma)
  Professionista senior esperto nelle metodologie Six Sigma.
  The project was led by a certified Black Belt who was an expert in process improvement methodologies.
• Blue Ocean Strategy Strategia oceano blu
  Creazione di un mercato vergine privo di concorrenza agguerrita.
  Instead of competing in a crowded market, they adopted a Blue Ocean Strategy to create a new, uncontested market space.
• BPR Riprogettazione dei processi aziendali · Business Process Reengineering
  Business Process Reengineering
  Riprogettazione radicale dei flussi di lavoro per massimizzare le performance.
  By applying business process reengineering, the bank reduced its loan approval time from two weeks to two hours.
• Contingency Theory Teoria della contingenza
  Teoria secondo cui non esiste un unico modello organizzativo ottimale.
  Contingency theory suggests there is no single best way to manage; it depends on the situation.
• Crisis Management Gestione della crisi
  Insieme di procedure per contenere i danni di un evento negativo.
  The PR firm specialized in crisis management for high-profile tech companies.
• Decoupling Point Punto di disaccoppiamento
  Stadio della filiera in cui l'attività diventa guidata dall'ordine cliente.
  The decoupling point in our supply chain is where we switch from a forecast-driven to an order-driven strategy.
• DFSS DFSS · Design for Six Sigma
  Design for Six Sigma
  Applicazione dei principi Six Sigma alla fase di progettazione.
  Instead of fixing an existing process, we are using Design for Six Sigma to create a new product that is defect-free from the start.
• FMEA Analisi dei Modi di Guasto e dei loro Effetti · Failure Mode and Effects Analysis · FMEA
  Failure Mode and Effects Analysis
  Tecnica di analisi dei rischi per migliorare l'affidabilità dei prodotti.
  The engineering team conducted a Failure Mode and Effects Analysis to proactively identify potential issues in the new product design.
• Hawthorne Effect Effetto Hawthorne
  Fenomeno per cui i lavoratori rendono di più se ricevono attenzioni.
  Productivity temporarily increased, but it was likely due to the Hawthorne Effect, as employees knew they were being observed.
• Holacracy Olocrazia
  Modello organizzativo che elimina i titoli e i capi tradizionali.
  The company adopted holacracy to distribute authority and encourage a more self-organizing structure.
• Indemnification Indennizzo · Manleva
  Obbligo di rifondere i danni o tenere indenne l'altra parte.
  The contract includes an indemnification clause to protect us from third-party claims.
• IR Investor relations · Relazioni con gli investitori · IR
  Investor Relations
  Relazioni tra la società quotata e il mercato finanziario.
  The investor relations team handles all inquiries from institutional shareholders regarding the company's financial health.
• Little's Law Legge di Little
  Formula che correla il numero medio di unità nel sistema al tempo medio di permanenza.
  By applying Little's Law, we calculated that the average number of customers in the queue is the arrival rate multiplied by the average waiting time.
• MBO Management Buyout · MBO
  Management Buyout
  Acquisizione di una società da parte del suo management.
  The company underwent a Management Buyout, where the existing executives purchased a controlling stake from the parent company.
• OCB Comportamento di cittadinanza organizzativa · Organizational Citizenship Behavior · OCB
  Organizational Citizenship Behavior
  Impegno spontaneo e gratuito a favore dell'organizzazione.
  Volunteering to help a colleague is a classic example of Organizational Citizenship Behavior.
• OR Ricerca operativa · Operations Research · OR
  Operations Research
  Studio di modelli matematici per il supporto alle decisioni aziendali.
  Operations Research uses mathematical models to help make better decisions in complex situations.
• People Analytics People Analytics · Analisi del personale
  Uso di tecniche analitiche per migliorare la gestione delle persone.
  HR uses people analytics to make data-driven decisions about workforce planning and employee engagement.
• Peter Principle Principio di Peter
  Paradosso per cui ogni dipendente tende a raggiungere il proprio livello di incompetenza.
  After his disastrous promotion, many said it was a classic case of the Peter Principle, where he was promoted to his level of incompetence.
• Queuing Theory Teoria delle code
  Scienza che analizza i tempi di attesa per ottimizzare il servizio.
  Queuing Theory helps businesses optimize staffing at checkout counters to reduce customer wait times.
• Servant Leadership Leadership di servizio
  Stile di comando che pone al centro le persone e la loro crescita.
  The CEO adopted a servant leadership approach to better support her team's growth and well-being.
• SPC Controllo Statistico di Processo · Statistical Process Control · SPC
  Statistical Process Control
  Monitoraggio scientifico dei processi per prevenire difetti.
  Using Statistical Process Control, the quality team was able to reduce variation in the final product dimensions.
• TQM Gestione della qualità totale · Total Quality Management · TQM
  Total Quality Management
  Modello di management basato sul miglioramento continuo della qualità.
  Total Quality Management is a company-wide effort to install and make a permanent climate where employees continuously improve their ability to provide on-demand products and services that customers will find of particular value.
• WACC WACC · costo medio ponderato del capitale
  Weighted Average Cost of Capital
  Media ponderata dei costi delle diverse fonti di finanziamento.
  Financial analysts calculate the WACC to evaluate the feasibility of new projects.
• Yield Management Gestione dei ricavi · Yield management
  Tecnica tariffaria dinamica per ottimizzare l'occupazione e i ricavi.
  Airlines use sophisticated Yield Management systems to adjust ticket prices based on demand and time until departure.